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美乐乐高扬佛山开讲:O2O是“互联网+家具”主流

2015/11/30 12:59:01      点击:

来源:东南网

高峰对话会上,中国家具电商行业O2O营销模式创始人、美乐乐CEO高扬作“互联网+家具如何涅槃重生”的演讲,为佛山家具行业拥抱互联网+建言。

定制家具处在风口

佛山家具行业处于升级时代。互联网+打破市场界限,家具企业只有插上互联网的翅膀才能走的更远。”佛山金亿莱家具有限公司董事长向金川说,对所有实体产业而言,互联网是必须强化的一个新销售渠道。

“如何用互联网+改变家具生产、销售环节,将成本控制做到极致?”佛山

山日报讯 记者李静报道:上周六,广东四川商会家具分会换届就职典礼暨2015佛山家具行业高端对话会在顺德龙江举行。新任广东四川商会家具分会会长、新红阳实业有限公司董事总经理朱玉山说,在广东有3000多个川、渝籍商人,特别是在顺德龙江和乐从,川渝籍商人超千人。

高峰对话会上,中国家具电商行业O2O营销模式创始人、美乐乐CEO高扬作“互联网+家具如何涅槃重生”的演讲,为佛山家具行业拥抱互联网+建言。

定制家具处在风口

佛山家具行业处于升级时代。互联网+打破市场界限,家具企业只有插上互联网的翅膀才能走的更远。”佛山金亿莱家具有限公司董事长向金川说,对所有实体产业而言,互联网是必须强化的一个新销售渠道。

“如何用互联网+改变家具生产、销售环节,将成本控制做到极致?”佛山市金盛雅家具实业有限公司董事总经理曾令则认为,传统家具的优势在制造供应链上,但是家具产品不能达到标准化生产,传统生产方式让成本管控不到位。

与 此同时,家具产品的个性化定制需求也开始扩大。“虽然当前家具行业大多是以成品家具为主,但定制的需求越来越大。以美乐乐为例,我们从2012年全面关停 了淘宝和天猫店铺,转而拓展O2O 线下体验店,50%以上的客人有定制家具的需求。”高扬说,定制家具将是未来家具行业的风口。

在高扬看来,定制家具之所以得到快速发展,根本原因是“并不单纯卖产品,而是卖服务”。高扬说,未来坐等顾客上门的商业模式将被淘汰,做好服务是门店和线下体验店未来的生存方向。

传统家具电商难进入高端群体

美乐乐在全国200多个城市拥有300多家线下体验店。高扬介绍,2014年美乐乐销售额超10亿元,今年预计将超20亿元。

“其实2008年淘宝刚起来时,我们也在网上卖产品,每年销售额都有3~4倍增长,但价位甚至低于成本,还存在售后服务跟不上、运输折损率高等问题。”高扬说,更重要的是家具企业的B2C 模式很难打入主流消费人群。

“客户非常注重实际体验和服务,这是传统门店的优势,B2C模式则很难做到。”高扬说,互联网+家具有上百亿元的市场,不少企业还没真正进场,包括索菲亚、欧派、尚品宅配等都处于起步阶段。

优质企业急需抱团

“从 原材料到人,到生产企业到物流运输,全国没有第二个像佛山这样完善的家具产业链条。”高扬认为,完善的产业链是佛山发展互联网+家具的天然优势。但随着行 业竞争激烈,部分企业偷工减料对佛山家具品牌带来不利影响。高扬建议,佛山应该将优质企业与劣质小厂区分开来,优质企业急需抱团联手打造佛山家具品牌。

“当前还有很多企业认为,互联网+就是到天猫和淘宝上去开个店,那这又是落后了。”高扬说,即使是在互联网冲击之下,“绝大多数家具企业还保留门店,传统门店并没有完蛋!”

“有家就有家具,家具制造业每年保持7%~12%的增长,因此家具行业不存在冬天。”中国家具行业协会副理事长陈宝光说,互联网+浪潮来袭并不是家具行业的终结,而是传统制造转型的开始。政府应引导企业利用商协会的平台抱团作战,整合产业链和上下游资源。

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