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洛阳这个镇“6.18云推介”,钢制家具卖了1.3亿元

2020/7/1 10:14:46      点击:

来源:河南日报洛阳观察

6月24日,疫情之下,随着首次“云上”举办的第127届中国进出口商品交易会(简称“广交会”)闭幕,中国庞村·世界钢制家具之都“云推介”活动同日圆满落幕。

据洛阳市商务局发布的庞村钢制家具企业“带货”实况:本次“云推介”活动,线上线下、国内国外总计拉动销售额达1.3亿元人民币,收获颇丰。

洛阳伊滨区有关负责人介绍,此次庞村钢制家具代表洛阳钢制家具产业参展“云上”广交会,不仅成交量远超预期,更重要的是,还通过组织“云推介”,企业拓展了市场、稳定了外贸,培育了消费新业态、新模式,树立了洛阳钢制家具的新形象,让正在打造的“世界钢制家具之都”口号开始深入人心。

坚持“四化”发展 加快产业转型升级

广交会首次搬上“云端”,在其63年的发展史上是一次伟大的探索和创新,也是疫情当前,为参展外贸企业和全球采购商下的一场“及时雨”。

作为全国重要的钢制家具产业基地,伊滨区按照洛阳市委主要领导在庞村镇调研钢制家具产业时提出的要求,加快家居化、绿色化、个性化、智能化“四化”发展。

面对数字技术浪潮汹涌,内外部竞争激烈,伊滨区应时而变、顺势而为,近三年引导企业累计投资5亿多元实施设备升级、智能化改造。

洛阳花都集团有限公司引进了全国第一台全自动送料激光切割机;洛阳宇宝办公机具有限公司率先引进了全区第一台机械手;洛阳莱特柜业(集团)有限公司建设国际一流数控喷塑生产线;河南省花城办公家具有限公司首家引进意大利柔性折弯机——萨瓦尼尼……

全镇先后投资1.3亿元,新增环保设备1500多台(件),取缔老旧设备1100多台(件),加大绿色化改造,让企业轻装上阵。

同时,庞村的钢制家具产品由最初的铁皮箱、液化气柜发展到今天的智能办公柜、智能家用柜,产品出口欧盟、北美、澳洲、中东等120多个国家和地区。

“家居化、绿色化、个性化、智能化‘四化’发展要求,不仅顺应当前钢制家具产业发展趋势,而且很多产品型号在这次云推介中受到欢迎。”伊滨区党工委副书记、管委会副主任张向阳介绍,特别是在疫情冲击之下,越来越多的钢制家具外贸企业开始拥抱新业态、新模式,化危为机开新局。

精心组织 市领导直播带货、企业名利双收

“在我的印象里,钢制家具就是保险箱、文件柜,没想到一场直播刷新了我对庞村钢制家具行业的认知。”6月18日,中国庞村·世界钢制家具之都“云推介”活动的直播间里热闹异常,弹幕里不时弹出“这个书记贴地气”“讲得真好”等网友互动留言。

作为“云推介”活动的重要内容,中国庞村·世界钢制家具之都“618购物节”交上了一份漂亮的成绩单:长达118分12秒的直播推介活动,吸引111.9万网友在线观看,点赞数22.6万,直播平台累计销售额达1535.9万元人民币。

询其秘诀?网友评论给出答案:“优质产品+书记代言!”

第127届广交会确定网上举办后,洛阳市高度重视。洛阳市委副书记赵会生亲自安排部署,并参加了中国庞村·世界钢制家具之都“618购物节”。

借助腾讯和抖音平台,赵会生变身“产品推介官”,向全网推介洛阳钢制家具产业:“钢制家具产业是洛阳市的特色产业之一。经过多年发展,洛阳市已建成全国甚至全世界知名的钢制家具产业基地,并获得‘中国钢制家具产业基地’‘中国百佳产业集群’等诸多荣誉。”

“按照家居化、绿色化、个性化、智能化‘四化’发展要求,洛阳钢制家具产业将不断升级,希望大家多关心钢制家具产业,体会钢制家具带来的美好生活。”直播现场,赵会生畅谈对钢制家具产业发展的看法、钢制家具产业的优势。

同时,还向广大网友发出邀请:“洛阳是千年古都、牡丹花城,欢迎大家来洛阳走一走,看一看,看我们的国色天香牡丹,品我们的河洛文化,饮我们的杜康美酒,用我们的钢制家具。”

不足两小时的直播,带来超1500万元的销量,这样的成绩并非偶然。

洛阳市副市长、河南自贸试验区洛阳片区管委会主任胡加彬出席中国(庞村)钢制家具云推介系列活动启动仪式并致辞。他说,这次开展的云推介系列活动,就是要让钢制家具产业30多年来的发展基础、产业优势,与腾讯、抖音等媒体的互联网优势相融合,迸发出强大的火花,催生强劲的动力,把钢制家具产业、企业、产品推向更高的平台,产生更大、更深远的影响,为加快洛阳副中心城市建设、打造全省高质量发展新的增长极作出新的贡献。

短短10天的“云上”推介,庞村钢制家具企业总计拉动线上线下、国内国外销售额达1.3亿元,创造了史上庞村钢制家具线上最高单日销售额,参展企业更是“名利双收”。

“云功夫”吸引大订单 打造不落幕的“云展会”

变身网红直播带货,改造生产车间为直播间,搭建3D展位全景呈现“宅家产品”……为参加首次搬上“云端”的广交会,庞村钢制家具企业可谓铆足了劲,提前做好预案、充足备货。

参展企业做足“触网”准备,一方面加快数字技术建设,利用网站搭建、网络营销、“秒杀”活动等把销售渠道转移到线上来;另一方面推出VR、3D虚拟展厅,更加立体直观地呈现产品细节和使用场景,吸引客户关注。

“直播过程中,我们从后台收到很多客户的反馈和订单,通过网上签约已经达成合作。”洛阳花都集团有限公司总经理周旭光说,“云上推介”给企业的收益和启发是全方位、深层次的,要以此为契机,聚焦领域产品,拓宽销售渠道,实现企业高质量发展。

为了增强情景感和体验感,企业将直播设备装进生产车间,全天候向全球客户展示总装、检测、出货等流水线。洛阳佰卓办公家具有限公司总经理王宇航说:“要想在众多的参展企业中脱颖而出并非易事,通过镜头,消费者可以清楚地看到设备生产过程,吸引客户驻留下单。”

据悉,本届广交会近2.6万家境内外参展企业,通过图文、视频、3D等形式上传海量展品,新产品、智能产品等持续增多。部分企业收获不少咨询和意向订单,正紧锣密鼓对接沟通争取下单。

“首次组织参加网上广交会,中外客商足不出户下订单、做买卖,收获颇丰,这更坚定了庞村钢制家具产业‘四化’发展、转型发展的决心信心。”庞村镇党委书记熊红万说,本届广交会虽然闭幕,下一步我们将继续加强推动企业上云,加大网上推介力度,打造不落幕的钢制家具“云展会”。

瞄准“世界钢制家具之都” 助力洛阳副中心城市建设

作为全国最大的钢制家具出口基地,围绕省委省政府加快洛阳副中心城市建设工作推进会议精神,伊滨区着眼钢制家具“家居化、绿色化、个性化、智能化”发展要求,以国际化视野引领钢制家具产业转型提升,着力打造世界钢制家具之都。

6月24日,洛阳市委召开副中心城市建设工作领导小组会议,其中在开放引领专班工作汇报中明确:打造国家级钢制家具外贸转型升级基地。

据介绍,洛阳将依托莱特、花都等龙头企业,提升企业创新能力,鼓励企业开发高端、智能化家具,支持产品种类从钢制办公家具向民用家具、定制家具等方向拓展。到2025年,进出口总额力争达30亿元。

与此同时,伊滨区召开会议决定,设立1亿元产业发展基金,优先用于钢制家具产业转型升级等相关项目。

层层利好政策叠加,庞村钢制家具产业发展转型升级进入关键时期。

“目前,伊滨钢制家具产业拥有诸多金字招牌、国字号荣誉。结合洛阳副中心建设以及打造‘世界钢制家具之都’的具体要求,今年谋划实施包括规划建设庞村钢制家具研发中心、综合服务中心等在内的12个重点项目。”张向阳说,目前,正在加紧对接京东物流园项目,计划建立伊滨钢柜“云仓”平台,销售方面实现优势互补、数据互联互通,产品方面实现全国库存共享,形成一个全国甚至全球的本地化送货、一体化服务的钢柜新零售模式。

张向阳表示,下一步,伊滨区将认真贯彻落实省委省政府加快洛阳副中心城市建设工作推进会、全市中心城区重点项目观摩及新型城镇化建设推进会等精神要求,进一步整合优势资源,举办高峰论坛、产品博览会、全国钢制家具设计大赛等,持续扩大整个钢制家具产业的影响力,打造世界钢制家具之都的品牌,带动区域经济高质量发展,助力洛阳加快建设副中心、致力打造增长极。