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做好产品的红木家具厂会倒?

2019/4/13 16:08:15      点击:

来源:5833红木导购网

这个厂是堂堂正正的站着挣钱,却倒了。

一个月前和几个红木家具厂的老板闲谈,谈到身边一个红木家具厂的老板破产了,我们都很震惊。因为在五年前,他们厂做过一对圈椅,用料扎实、做工细致、材料细节处理非常棒、五年都没见收缩,很多同行都夸赞东西做的确实好,深表敬佩。但是,却因为东西价格贵,在去年把厂子关了。大家都深感叹息,总结出一句话:再好的产品,也是要适应市场。

这个厂是卑躬屈膝的跪着挣钱,却挣了。

几天前,去看一家供货的红木厂,厂房上方条幅印着几个大字“确保产品无白皮”显得分为惹眼,工厂里热火朝天,工人们都在埋头苦干,却在车间的白胚上看到到处都是白皮。我心想,在厂里一眼就能看到车间里的白皮,又何必在上面挂条幅自欺欺人呢?一打听才知道,原来那几个大字是刚开始办厂时候挂的,创办的初衷确实是真心想把产品做好,结果因为价格高,产品卖不动,最后只能向市场低头,从而改变。现在工厂天天有做不完的订单,营业额也转亏为盈。不禁让人唏嘘。

达尔文说:“物竞天择,适者生存”。我们承认市场是好东西,竞争也是好东西,因为竞争可以筛选,能够优胜劣汰,可是淘汰的那一部分真的是“劣”的部分吗?这筛选的有多少是踏踏实实把产品做好的人?

低档消费,高档享受,那是再美不过的事情;用10块钱买到价值100块钱的东西,自然也是好事一桩。但现实却往往让人失望,经常是表面上你以为自己占了便宜,而内里有可能已经吃了大亏。很多人就算吃亏了,转身又去挨家挨户寻找最低价!

“便宜没好货”是老祖先流传下来的经验哲学,那些最低价和看起来都差不多的红木家具,别说什么传承价值了,有的连使用价值都没多久,漆褪了,白皮该露出来了,胶水失效了,拼补起来的也该散架了。

虽然做这些东西的人也知道几年以后肯定要让人骂,但是这些与赚钱比起来根本就不重要。秉持着“利益至上”原则,这样的厂家通常有着这样的心态:既然都跪下了,留着底线能当饭吃?也许你不理解,但做真货、做好货的中小红木厂真的是在夹缝中生存,真的不容易。

但是很多人不禁要问,做真货就不能降低成本,压低价格吗?

做好产品不仅要费人费力,还要费工费料,这已经是一笔不小的成本,如果不偷工减料,成本压缩空间实在有限,跟那些假料、掺料、拼补、画色的拼价格,哪怕老板天天睡地板、工人全不要工资都没用:你木料成本要十万,人家成品只卖六万!

不能创建品牌,打响知名度吗?

创建一个品牌容易,打响一个品牌却很难,需要你耗费很多金钱,有钱可以尽情去做推广!但是那些小工厂有些连个像样的厂房都租不起,经常买个木料都要赊欠,他们哪有那么多利润去请明星、上电视、做高炮?

他们的客户只能是刚好碰到懂红木的行家。那么,买红木家具的人里能看懂真假好坏有多少?百分之一都不到!

别说看看真假好坏,绝大多数人买完红木家具了都不知道红木到底是什么木头,更不知道自己买的到底是什么东西。

但是很多人对市场的抱怨情绪很是可以理解。但如果把企业倒闭归罪为是想把产品质量做好而导致的。实在不敢苟同。

1.企业经营不善的原因有很多,生产,管理,销售,市场营销,财务,服务各种问题不善都会导致经营不善而倒闭。

2.就现实情况来看,因为产品做得太好而倒闭的工厂几乎没有。或者说,即使他倒闭,原因也绝不是因为产品做得太好了。

3.行业决大多数对产品质量好仅停留在用料精这个层面上,至多再加一个工艺好,而对产品造型的审美几乎是被客户牵着鼻子走,也天真的以为客户是什么都懂。所谓顾客就是上帝表面上是为订单而做出的屈服,本质上仍是缺乏对产品的认识所致。

所以任何行业,从来不缺因经营不善做不下去的工厂。但从来没有哪家经营不善的原因只是因为产品质量做的太好了。产品质量做好是必然条件,而不是充分条件。一个行业,也不仅只有生产,市场,销售,渠道建设,品牌建设,服务,财务管理方方面面都要做好才行。经营不善不是因为产品做得太好,而是其他方面没有做好。

顾客是上帝?

对于工匠来说,不是!

产品才是上帝。

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